短短兩年時(shí)間，眾籌這一漂洋過海來的新模式在遭遇中國式改造后，一度受到資本市場和各大巨頭的青睞，但是在經(jīng)歷了全民狂熱之后，尤其是股權(quán)眾籌，卻接二連三的陷入集資詐騙風(fēng)波，最近鈦媒體和36氪之爭，更是再次將眾籌的行業(yè)窘境，曝露于輿論焦點(diǎn)之下。

眾籌行業(yè)從崛起到如今的風(fēng)波不斷，頗有種乘興而來敗興而歸的意味，不免惹人唏噓。但在行業(yè)一片頹勢之中，布局兩年的小米卻在眾籌這一領(lǐng)域開始動(dòng)作頻頻，展現(xiàn)出了逆勢而上的姿態(tài)和信心。

堅(jiān)定布局眾籌行業(yè)，小米眾籌將引領(lǐng)行業(yè)觸底反彈？

前些時(shí)日，一則“300家平臺倒閉，眾籌平臺為什么全軍覆沒?”的文章，曾火爆一時(shí)。而據(jù)網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布的《2016年全國眾籌行業(yè)年報(bào)》顯示，2016年全年全國眾籌行業(yè)發(fā)生倒閉、轉(zhuǎn)型及其他狀況的平臺高達(dá)293家。

這似乎都在印證著眾籌行業(yè)當(dāng)前的尷尬境地：大潮已退，質(zhì)疑四起。但是，在這種情形之下，一直頗為低調(diào)隱忍的小米，這兩年來的發(fā)展態(tài)勢卻非常的健康向上。

作為米家有品APP里的一大特色板塊，小米眾籌涵蓋智能硬件、家居日用等以家庭生活為中心的硬件產(chǎn)品。一方面，小米為項(xiàng)目發(fā)起者提供籌資、投資、孵化、運(yùn)營一站式綜合眾籌服務(wù)。另一方面，致力于為用戶甄選最具科技范兒和性價(jià)比的極客產(chǎn)品。

自2015年7月13日正式上線，到成為今年4月剛剛獨(dú)立出來的米家有品APP特色板塊，小米眾籌兩年的探索眾籌100期，累計(jì)140萬人參與其中。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)并不像其他平臺那般夸張，但無論是參與人數(shù)、融資數(shù)額還是用戶粘性，小米眾籌都一直表現(xiàn)出上升趨勢。這種增長趨勢，對于整個(gè)眾籌行業(yè)來說，才是不可多得的亮點(diǎn)。

因?yàn)樽匀ツ觊_始，各大巨頭平臺們就眾籌業(yè)務(wù)頻頻進(jìn)行調(diào)整。百度眾籌、蘇寧私募股權(quán)眾籌被調(diào)整下線，京東東家項(xiàng)目融資也基本在下半年戛然而止。這些信息無不暴露出眾籌行業(yè)的頹勢。

可以說，在歷經(jīng)沉淀與洗牌之后，眾籌行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷期，雖然眾多巨頭越發(fā)保守，但小米作為堅(jiān)定布局眾籌行業(yè)的巨頭之一，其勢能對于行業(yè)的影響也非常顯著。如今小米眾籌逆勢而上的表現(xiàn)，不僅證明了其戰(zhàn)略的正確性，也隱隱意味著這個(gè)行業(yè)在它的帶動(dòng)下，會(huì)擁有隨時(shí)觸底反彈的可能性。

那么，為什么小米眾籌能夠做到在不被行業(yè)頹勢影響的同時(shí)，反而還能逆勢壯大？  

小米眾籌差異化發(fā)展的利器：粉絲+精選策略

現(xiàn)在的眾籌行業(yè)，比較明顯的現(xiàn)象就是眾籌和營銷、預(yù)售方式的掛鉤，致使投資者成為間接的購買者，極大地違背了眾籌的初衷，不僅加劇了最終產(chǎn)品跳票的風(fēng)險(xiǎn)，也有可能使平臺背負(fù)污名。

也許正是看清了這些問題根源所在，歷經(jīng)兩年時(shí)間蓄力的小米眾籌開始有針對性地發(fā)力，依托米家有品的電商探索，賦予產(chǎn)品眾籌更多的價(jià)值。至于其能否為眾籌行業(yè)帶來創(chuàng)新力，引領(lǐng)眾籌行業(yè)重新崛起，都取決于小米眾籌與當(dāng)前其他主流平臺的差異化特色。

對于尋求眾籌差異化之路，小米有兩點(diǎn)優(yōu)勢非常明顯。

其一，粉絲力量。相比京東或淘寶等電商平臺，小米是利用自己的技術(shù)產(chǎn)品和公司文化去吸引消費(fèi)者，在這個(gè)基礎(chǔ)上更容易形成具有較高忠誠度的粉絲群體，而這點(diǎn)正是產(chǎn)品眾籌所需要的助力。

據(jù)美國對眾籌活動(dòng)最多的加州和德州進(jìn)行調(diào)研分析，加州粉絲的數(shù)量對眾籌結(jié)果有著重大影響，而德州競爭環(huán)境不如加州激烈，創(chuàng)業(yè)者有時(shí)間來尋找金融機(jī)構(gòu)以獲得融資，所以粉絲效果相對較弱，這看來是受地域因素影響。

不過，從分析獲得融資金額最高的20家公司可見，這些獲得高融資金額的公司，粉絲數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些融資金額較少的企業(yè)。而且由上圖明顯看出，F(xiàn)acebook 的粉絲數(shù)量對眾籌活動(dòng)有著舉足輕重的影響。鑒于美國眾籌行業(yè)的成熟和對我國的指導(dǎo)意義，依靠固定粉絲群的產(chǎn)品眾籌更容易獲得長足發(fā)展，這正是小米眾籌的優(yōu)勢之一。

其二，依托于米家有品的精品生活電商平臺，走精選路線。

一方面，平臺確保同期只上一款或兩款，每周最多3、4款眾籌的頻率，因而每個(gè)項(xiàng)目都可以最大可能的深度介入，從產(chǎn)品的策劃設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品本身的打樣、品控、包裝，都有更為嚴(yán)格的管控和篩選。滿足了消費(fèi)者需求的同時(shí)，也促進(jìn)了更多靠譜企業(yè)的誕生。

另一方面，小米眾籌依托著米家有品以及小米生態(tài)鏈，成為了一個(gè)高品質(zhì)商品的策劃、生產(chǎn)、銷售平臺，形成了誕生好產(chǎn)品的一整套機(jī)制，讓平臺進(jìn)入良性的循環(huán)。同時(shí)，不止是智能的產(chǎn)品，米家有品大多數(shù)產(chǎn)品都擁有濃濃的科技屬性。

在這種優(yōu)勢之下，小米眾籌發(fā)燒爆品接連不斷。7天可以眾籌10萬臺智能攝像機(jī)、66萬包紙巾、23萬支牙刷、18萬條內(nèi)褲、14萬條毛巾。從1080P清晰度但價(jià)格只有99元的小方智能攝像機(jī)，到煙霧、天然氣、水浸傳感器等貼心智能的安防類產(chǎn)品，再到引領(lǐng)健康運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚的90分智能跑鞋，小米眾籌讓用戶低門檻、高性價(jià)比地嘗鮮到各類智能產(chǎn)品。

隨著向更廣泛的生活領(lǐng)域拓展，小米眾籌正在逐漸成為高品質(zhì)生活的代名詞。而小米眾籌對于米家有品，更是意義非凡。

小米眾籌將助陣米家有品，成就又一經(jīng)典案例？

小米自始至終都是個(gè)善于塑造商業(yè)案例的公司，除了手機(jī)業(yè)務(wù)，其他產(chǎn)品雖不至于帶來翻天覆地的變化，但基本上都有一方立足之地。而現(xiàn)在對于眾籌業(yè)務(wù)的重點(diǎn)發(fā)力，也極有可能會(huì)造就小米的下一個(gè)流量高地。

其實(shí)從整體上看，小米眾籌的布局不僅為新興產(chǎn)品或初創(chuàng)公司提供了助力，客觀上這種模式增強(qiáng)了企業(yè)自身的孵化能力，并且結(jié)合米家有品生活電商平臺的承接，能夠?qū)崿F(xiàn)更廣范圍、更深程度的全鏈條聯(lián)動(dòng)。

一方面，小米眾籌可以為小米的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?？v觀兩年來小米眾籌的主要項(xiàng)目，明顯可以看出集中在智能硬件領(lǐng)域，而且更多的是和生活貼近。與此同時(shí)，米家有品平臺的定位直指生活精品，這樣一來，兩者的結(jié)合不僅是在為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供邁向市場的渠道，更是在擴(kuò)充小米自身的智能硬件生產(chǎn)鏈。

以米家激光投影電視為例，基于超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生對比度等產(chǎn)品參數(shù)，同等產(chǎn)品的市場價(jià)基本上不會(huì)低于3、4萬，而這款價(jià)格9999的智能硬件則維持了小米產(chǎn)品一貫的性價(jià)比優(yōu)勢，這也是其24小時(shí)內(nèi)眾籌高達(dá)2054.8萬的原因。這也說明，讓大家都買得起尖端的產(chǎn)品，“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”，對小米來說并不是一句空話。

而更深層次來講，這款硬件也代表著小米布局智能家居市場的野心，通過眾籌的方式更普遍地將新型技術(shù)產(chǎn)品惠及用戶，顯然也是為了長遠(yuǎn)利益。

另一方面，眾籌模式的良性循環(huán)少不了投資者的參與，因?yàn)橐院匣锶说姆绞浇槿氲疆a(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中，即便在眾籌結(jié)束后仍可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)進(jìn)行追溯，幫助產(chǎn)品提升，這也正是國內(nèi)大部分眾籌平臺所欠缺的。

不過小米在這方面倒是別有優(yōu)勢，原因在于其在智能硬件領(lǐng)域的積累，更容易吸引愛好者形成粉絲，包括極客群體，因而這種忠誠度增加了提升參與度的可能。而且隨著眾籌品類的拓寬，家居類產(chǎn)品又很好補(bǔ)足了粉絲群體的多方面需求，并帶來新的粉絲群體。有數(shù)據(jù)顯示，小米眾籌平均每個(gè)用戶參與過2次，參加過3次以上的眾籌用戶占比近20%，可見粘性較高。

總的來說，小米眾籌雖然在整個(gè)行業(yè)頹勢中逆勢而上，也意味著將會(huì)面臨更多的阻力和困難，但不可否認(rèn)的是，米家有品的上線，讓更多用戶享受到科技升級、消費(fèi)升級帶來紅利的同時(shí)，也表露了小米意圖將小米式極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，復(fù)制到更多生活領(lǐng)域的野心。而在小米眾籌的助陣之下，米家有品在未來充滿機(jī)會(huì)。

歪道道，科技媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師。微信公眾號：歪思妙想（neihangaoxiao）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。